ХОЗЯЙСТВЕННАЯ ЕДИНИЦА С ПРАВОМ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
- ХОЗЯЙСТВЕННАЯ ЕДИНИЦА С ПРАВОМ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
-
(decision-making unit, DMU) Неформальная группа лиц в составе организации, которая принимает решения о том, что организации следует покупать. Коммерческие закупки производятся группой лиц, а не отдельными людьми; для продавца очень важно узнать состав таких групп, представляющих каждую из организаций – его потенциальных клиентов, и быть в курсе периодических изменений, происходящих в составе таких групп. Состав группы обычно меняется в зависимости от стоимости и сложности закупаемых товаров, однако часто в группу входят: менеджер компании, ответственный за снабжение, предполагаемый потребитель товара (внутренний потребитель (internal user), лицо, оказывающее влияние (influencer) (человек или группа людей, например начальник планово-производственного отдела, косвенно связанный с использованием товара), и тот, кто принимает решение (decider) (человек или группа людей, например директор, которые уполномочены произвести закупку).
Бизнес. Толковый словарь. — М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир".
Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М..
1998.
Полезное
Смотреть что такое "ХОЗЯЙСТВЕННАЯ ЕДИНИЦА С ПРАВОМ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ" в других словарях:
ЗАКУПКИ ОРГАНИЗАЦИИ — (organizational buying) Методы, на основании и при помощи которых организация (в отличие от индивидуального потребителя) осуществляет идентификацию, оценку и выбор закупаемого ею товара. См.: хозяйственная единица с правом принятия решений… … Словарь бизнес-терминов
Государство — (Country) Государство это особая организация общества, обеспечивающая единство и целостность, гарантирующая права и свободы граждан Происхождение государства, признаки государства, форма государственного правления, форма государственного… … Энциклопедия инвестора
Федерация — (Federation) Федерация это форма территориального устройства государства Определение, виды и типы федераций, преимущества и недостатки федеративного устройства государства, федерализм в современной России Содержание >>>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора
Компания — (Company) Содержание Содержание Юридические формы компании Понятие организации и предпринимательства. Основные признаки и классификации компаний Признаки фирмы Основные концепции организации Контрактная концепция фирмы Стратегическая концепция… … Энциклопедия инвестора
Египет — I Египет (Древний древнее государство в нижнем течении р. Нил, в северо восточной Африке. Исторический очерк. Заселение территории Е. восходит к эпохе палеолита. В 10 6 м тыс. до н. э., когда климат был более влажным,… … Большая советская энциклопедия
Камбоджа — Государство Камбоджа, гос во в Юго Вост. Азии. Первое упоминание страны Камбуджа относится к IX в.; согласно легенде, оно связано с именем родоначальника быв. царской династии Камбу. По другой версии гос во получило название от жившего с I в. на… … Географическая энциклопедия
Муниципальное право — Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей. Муниципальное право отрасль российского права, регулирующая правовые отношения, складывающиеся в области местного самоуправления … Википедия
